Préparer votre discours marketing sur le contenu meurtrier

Préparer votre discours marketing sur le contenu meurtrier

Préparer votre discours marketing sur le contenu meurtrier

Lorsque vous vous lancez dans le marketing de contenu, vous n’avez généralement pas ou peu d’audience pour votre contenu. Si vous êtes une grande marque, vous pourrez peut-être le développer rapidement, mais il est toujours extrêmement utile d’obtenir une visibilité sur des sites tiers pour accroître votre réputation et votre visibilité en tant que producteur de contenu fantastique, et aussi pour créer des liens vers votre site.

Cela peut prendre la forme de liens de tiers vers le contenu de votre site, ou d’opportunités de publication d’articles ou de chroniqueurs sur ces sites. Une étape clé de ce processus consiste à créer un pitch pour le site en question, afin de l’amener à dire « oui » à ce que vous demandez.

Le plus difficile dans la rédaction d’un pitch n’est pas la création du pitch lui-même. C’est le travail de préparation que vous devez faire à l’avance. Le succès d’une présentation est une question de préparation et, franchement, il faut en faire beaucoup.

Pour illustrer ce point, je vais parcourir le processus en utilisant une entreprise fictive d’aménagement paysager, en décrivant ce qu’ils pourraient avoir à faire pour commencer à présenter avec succès le contenu qu’ils prévoient de créer.

Étape 1 : Recherche concurrentielle/identifier les domaines thématiques

Vous n’êtes pas prêt à lancer tant que vous ne comprenez pas ce qu’il y a d’autre. Vous devez visiter les principaux sites et voir ce qu’ils écrivent sur l’aménagement paysager et les sujets connexes. Vous devez également voir ce que font vos concurrents en termes de marketing de contenu.

Si votre concurrent fait du marketing de contenu de manière proactive depuis deux ans, il est bon de voir sur quels domaines il se concentre. Par exemple, si le concurrent s’est déjà imposé comme le leader de la réflexion dans le domaine du bricolage, vous devriez peut-être vous concentrer sur autre chose au départ.

Peut-être pouvez-vous vous concentrer sur des domaines spécialisés, comme la préparation de votre jardin pour une réception de mariage, une remise de diplômes ou l’intégration d’une piscine creusée dans le jardin.

Je commencerais par tirer des données brutes d’outils tels que Open Site Explorer, et obtenir les données des Domain Authority sur les liens qu’ils ont. J’ai fait cela pour une entreprise d’aménagement paysager, et voici un aperçu des liens les plus importants qu’ils ont avec les autorités :

Pour cette entreprise, il serait intéressant de voir ce qu’elle fait avec ThisOldHouse.com. Pour cette entreprise, il serait intéressant de voir ce qu’elle fait avec ThisOldHouse.com. Cela semble être une relation clé pour elle, puisqu’elle a reçu 131 liens de ce site. En fin de compte, ce que vous feriez ensuite, c’est creuser les détails de chacun de ces sites, découvrir pourquoi le concurrent a obtenu ces liens et découvrir ce qu’il vous dit sur vos possibilités.

Étape 2 : Identifier les sites cibles

Qui couvre des domaines similaires au vôtre ? Ont-ils déjà publié des contributions de tiers ? Vous pouvez en obtenir une partie grâce à la recherche concurrentielle que vous avez effectuée à l’étape 1. Mais, pour aller plus loin, j’ai fait une recherche sur les « idées d’aménagement » :

Cela m’a permis de trouver un certain nombre de sites de haute autorité à consulter. Ensuite, j’ai recueilli des données sur leurs autorités de domaine, puis j’ai cherché à savoir s’ils acceptaient ou non des postes d’invités. La requête de recherche que j’ai utilisée pour savoir si un site acceptait les messages d’invités ressemble à ceci :

Après avoir fait cela, nous pouvons rassembler les données dans un tableau qui ressemble à celui-ci :

Cela vous aide maintenant à comprendre qui peut potentiellement présenter un message. Remarque importante : ne vous limitez pas aux messages d’invités. Avec des sites à très haute autorité comme beaucoup d’entre eux, vous pouvez envisager de devenir chroniqueur. Il peut être encore plus facile de présenter une colonne que de présenter un article d’invité, car cela suggère que vous êtes intéressé par une relation à long terme, qui peut être plus intéressante pour le site cible.

En outre, vérifiez si les sites en question réalisent ou non des interviews d’experts sur différents sujets. Cela pourrait être une autre façon de mettre le pied dans la porte.

Étape 3 : Alignez vos experts

La présence d’un expert légitime qui rédige pour vous est un élément crucial de toute présentation. Pour réussir un marketing de contenu hors site, vous devez obtenir un placement sur certains des meilleurs sites couvrant votre marché. Vous n’y parviendrez pas si vous n’avez pas quelqu’un qui crée du contenu pour vous et qui s’y connaît vraiment.

C’est très bien si l’expert en la matière (PME) est vous, ou quelqu’un qui travaille pour vous. Cela facilite la présentation de votre expertise. Toutefois, si personne au sein de votre entreprise n’a le temps, vous pouvez louer (contrat) l’expertise. Quoi qu’il en soit, assurez-vous que votre auteur est une PME légitime.

Si vous avez besoin de louer votre PME, il existe de nombreuses façons d’identifier quelqu’un. Voici quelques approches potentielles à utiliser :

Recherchez les sites que vous avez identifiés et qui acceptent des messages d’invités, et découvrez qui en est l’auteur. Une requête telle que : « guest post » site:bhg.com est assez efficace pour cela.
Recherchez les hashtags sur Twitter, tels que #landscaping et #gardening, pour voir qui partage le contenu correspondant.
Essayez d’autres requêtes de recherche Google, telles que « articles sur l’aménagement paysager » ou « livres sur l’aménagement paysager », et identifiez les auteurs.
Effectuez une recherche directe sur Amazon pour trouver des livres sur l’aménagement paysager et le jardinage.

Vous avez compris. Une fois que vous avez identifié un groupe de personnes, vous devez commencer à déterminer qui pourrait être un auteur potentiel pour vous. N’oubliez pas que vous devrez les payer pour écrire en votre nom, et que vous devrez les aider à trouver des endroits où écrire.

Vous n’avez pas besoin du meilleur nom du marché, mais vous voulez quelqu’un qui peut écrire de manière crédible un contenu unique et précieux pour vous (vous voulez ce que Rand appelle un contenu 10x).

Étape 4 : Identifier le sujet cible

Une fois votre équipe de rédaction identifiée, déterminez avec elle les types de contenus qu’elle peut vous aider à créer et qui répondent à ces trois objectifs :

Convient à votre stratégie concurrentielle selon l’étape 1.
Peut être intéressant pour vos sites cibles.
Correspond à ce que votre PME peut écrire.

Les sujets que vous présentez doivent être différents pour chaque site. Disons que nous avons choisi BHG.com comme l’un de nos sites d’intérêt. Dans un premier temps, vous pouvez essayer de faire une recherche sur la requête « site:bhg.com landscaping » (les citations ne sont pas obligatoires) :

Cela ne résout pas encore le problème pour nous, car elle donne plus de 6 000 résultats. La bonne nouvelle, c’est que ce site couvre beaucoup le sujet ; cependant, vous cherchez à voir quelles sont les lacunes dans leur couverture, puis vous voyez si vous pouvez choisir quelque chose qui complétera ce qu’ils ont déjà publié.

Comme plus de 6 000 messages, c’est beaucoup à examiner, voyons si nous pouvons le simplifier un peu plus. Voici une recherche de suivi :

Cette idée suppose que vous êtes capable de créer un contenu sur le thème de l’aménagement paysager des maisons coloniales. En supposant que vous le soyez, vous pouvez passer par là et commencer à essayer de déterminer quel type de contenu vous pouvez créer que le site n’a jamais vu auparavant.

C’est une partie essentielle du processus. Votre objectif est de trouver un sujet qui, aux yeux de l’éditeur que vous présentez, offre une valeur ajoutée unique à son site. C’est l’objectif des quatre premières étapes. Ne dépassez pas cette étape tant que vous n’avez pas franchi les quatre premières étapes.

Étape 5 : Faites des recherches sur les personnes que vous présenterez

Nous approchons de l’heure du lancement, mais il nous reste encore une étape de recherche à franchir. Tout d’abord, déterminez qui se trouve sur le site cible que vous allez lancer. Habituellement, l’identification de la rédaction est assez simple. Dans le cas de ce site CountryLiving.com, ils ont une page « About », qui nous montre qui sont leurs rédacteurs :

Ensuite, commencez à faire des recherches sur les différents rédacteurs. Publient-ils sur le site ? Lisez ce qu’ils ont écrit. Sont-ils actifs sur les médias sociaux ? Commencez à les suivre sur ce site. Faites des progrès pour établir votre crédibilité en ayant des interactions significatives avec eux au sujet de leurs articles dans leurs flux sociaux avant même de leur envoyer un pitch. Au minimum, assurez-vous d’apprendre tout ce que vous pouvez sur ce qu’ils aiment et n’aiment pas.

Étape 6 : Préparer le pitch

Enfin, nous pouvons écrire notre discours ! Les étapes 1 à 5 visent à rendre cette étape la plus facile de toutes. Commençons par trois règles :

Personnalisez chaque présentation. Pas de création automatique de pitch.
Sachez quelle est votre proposition de valeur clé et mettez-la en avant.
Soyez bref. Allez droit au but et ne perdez pas votre temps.

Ce sont les trois choses les plus importantes à retenir. Pour satisfaire à la deuxième règle, commencez à déterminer quelle est l’avance de votre présentation. Vous avez fait appel à un expert reconnu ? Menez avec ça. Une étude révolutionnaire ? Menez avec ça. Combler un vide dans le contenu publié à ce jour sur le site cible ? Poursuivez avec ça.

C’est là que votre lancer est gagné ou perdu. Les principaux éléments du terrain sont les suivants :

Votre proposition de valeur d’avance.
Quelque chose qui montre que vous avez fait vos devoirs.
La nature spécifique de la demande.
Le contexte supplémentaire requis.

Voici un exemple de présentation :

Même si j’ai inclus des zones à remplir, ne confondez pas cela avec un modèle que vous remplissez vous-même. Les commentaires que vous faites sur ce qu’ils ont déjà publié et la nature de ce que vous leur suggérez sont tous personnalisés.

En outre, si votre auteur ou votre entreprise est vraiment connu, il se peut que ce soit la proposition de valeur principale plutôt que le contenu. Dans ce cas, faites votre proposition de valeur ajoutée, abordez le sujet de l’article proposé dans le deuxième paragraphe et structurez le courriel différemment.

Résumé

Comme je l’ai fait remarquer au début, les bons lancers sont avant tout une question de préparation. Traitez chaque occasion de lancer quelqu’un comme spéciale et rare. Après tout, si vous lui avez envoyé un lancer merdique et que cela montre que vous n’avez pas fait d’effort particulier, vous avez peut-être brûlé ce pont définitivement.

Cela peut être très coûteux, d’autant plus que votre réputation et votre visibilité ne cessent de croître au fil du temps. Si vous faites correctement tout le travail initial, l’efficacité de vos efforts de marketing de contenu sera grandement amplifiée.

Nous aimons tous avoir un avantage sur nos concurrents, et l’une des meilleures façons d’y parvenir en marketing de contenu est de maîtriser et de perfectionner votre processus de présentation.

47
48