Les véritables résultats à court et à long terme du marketing de contenu et des relations publiques numériques

Les véritables résultats à court et à long terme du marketing de contenu et des relations publiques numériques

Les véritables résultats à court et à long terme du marketing de contenu et des relations publiques numériques

L’un des meilleurs moyens (et, à mon avis, le meilleur moyen) de gagner des liens de qualité est de créer vos propres études, enquêtes, rapports, etc. et de les proposer aux éditeurs en ligne. C’est ce que nous faisons chez Fractl, parce que c’est un moyen éprouvé d’augmenter la croissance organique :

Au fil des ans, nous avons reçu beaucoup de questions sur les résultats à attendre. Bien sûr, tout le monde veut des liens maintenant, mais où se situe la véritable croissance et combien de temps faut-il pour y arriver ? Et dans tous les cas, les gens veulent savoir quels sont les gains dont ils peuvent faire état à leurs supérieurs, même à court terme.

Il y a tant d’avantages à cette combinaison de marketing de contenu et de relations publiques numériques, et je vais vous présenter ce à quoi vous pouvez vous attendre de façon réaliste, ainsi que des exemples et des données tirés de notre expérience de travail avec Porch.com.

Avantages à court terme

Il est vrai que le marketing de contenu est un investissement, que je vais expliquer correctement dans la section suivante. Mais il y a certainement des gains à court terme que vous pouvez célébrer et dont vous pouvez rendre compte, et qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise.

Nous avons commencé à travailler avec Porch.com au début de l’année 2018. Nous avons créé 4 à 5 projets de contenu par mois pour eux à l’époque, et je vais vous montrer deux de nos premiers succès – un petit succès et un grand succès – afin que vous puissiez avoir une idée de ce qui est possible et de ce qui est probable.

La petite victoire : « Fixer le haut » selon les chiffres

Ce projet était mon idée, donc naturellement je pense qu’il méritait une plus grande couverture. C’était à l’apogée de « Fixer Upper », avec Chip et Joanna Gaines.

Nous lui avons assuré une couverture de premier plan sur Apartment Therapy, et bien que j’aurais aimé voir une plus grande couverture médiatique, il y a encore beaucoup de victoires à identifier ici (et des éléments à surveiller dans votre propre contenu) :

Mention de la marque : Le porche est mentionné quatre fois dans l’article (six si vous comptez les crédits d’image). Chaque fois que votre marque est mentionnée, vous augmentez votre notoriété.
Qualité des liens : L’article est lié à notre projet à trois reprises ! (Bonus : plus de liens signifie une plus grande probabilité de trafic de référencement.) Le site a une autorité de domaine de 90, ce qui en fait un lien gagné de très grande valeur.
Pertinence pour l’audience : Porch a pour but de mettre les gens en contact avec des entrepreneurs en rénovation. Son public se recoupe probablement en grande partie avec le public de l’Apartment Therapy, et est probablement intéressé par l’amélioration de l’aspect de leur maison.
Lectorat de la publication : Il y a aussi la question des statistiques de la publication, qui peuvent vous aider à avoir une idée de la portée potentielle. SimilarWeb est utilisé par des outils comme Cision et Meltwater pour mettre en évidence le lectorat des publications. Dans ce cas, Apartment Therapy est classé 17e dans la catégorie des sites « Home Garden », et compte environ 9,16 millions de visiteurs par mois.

Ainsi, même dans le cadre d’un projet moyennement performant, vous pouvez obtenir des liens et une exposition de marque de grande qualité.

La grande victoire : « Cauchemars de la cuisine

D’accord, « grande » victoire est un peu un euphémisme. Cette campagne a été une grande victoire et est restée l’un de nos projets les plus performants pour Porch.

Nous avons interrogé des personnes de tous âges pour déterminer leurs compétences et leur confiance en matière de cuisine, puis nous avons ventilé les résultats par génération. Les gens ont trouvé les résultats fascinants et, dans l’ensemble, le projet a permis d’obtenir une cinquantaine de liens.

Pour mesurer le succès de ce projet, vous pouvez examiner les mêmes qualités que celles que j’ai mentionnées pour les petits prix : mentions de marque, qualité des liens et pertinence pour le public.

Mais voici d’autres considérations pour les plus grandes victoires :

La quantité de couverture : Le projet a été lancé avec succès et a bénéficié d’une couverture médiatique sur le Washington Post, USA Today, Bustle, Thrillist, MSN, Real Simple, Southern Living, Better Homes & Gardens, etc. Cette couverture s’est traduite par un plus grand nombre de liens de haute qualité et une exposition beaucoup plus importante de la marque, y compris auprès d’un public plus large.
Nature de la mention de la marque : Où et comment exactement votre marque est-elle mentionnée ? Par exemple, dans la couverture du Washington Post et de Thrillist, il est fait mention de Porch.com dans la deuxième phrase. L’agitation a inclus une description de ce qu’est Porch.com : « une ressource en ligne pour mettre en relation les propriétaires et les entrepreneurs », qui non seulement fait connaître le nom de Porch, mais explique aussi ce qu’ils font.
Connexions d’écrivains : Plus il y a d’écrivains qui sont satisfaits de ce que vous proposez, plus il y a de chances qu’ils ouvrent votre prochain e-mail. Toute couverture médiatique sécurisée est une victoire de cette manière, mais c’est un élément important qui est souvent négligé.

Il y a beaucoup de victoires à court terme pour ce genre de travail, mais il y a de fortes chances que vous recherchiez une croissance soutenue. C’est là que les avantages à long terme entrent en jeu.

Les avantages à long terme

Sur notre site, nous avons une étude de cas complète sur le marketing de contenu qui détaille l’impact du travail que nous avons fait pour Porch.com en l’espace d’un an.

Cela comprend la création de liens à partir de 931 domaines de liens uniques et l’ajout de 23 000 visiteurs organiques mensuels sur le site.

C’est le type de croissance à long terme que la plupart des gens recherchent, et la clé est que tout ce travail s’additionne.

La création de liens faisant autorité est essentielle pour le référencement hors site, car Google considère votre site comme une autorité, ce qui signifie que votre contenu sur le site a plus de chances d’être mieux classé. Et lorsque les gens voient votre marque mentionnée dans les médias parce que vous avez réalisé ces études intéressantes, ils sont plus susceptibles de cliquer sur votre contenu lorsqu’ils le voient plus tard parce qu’ils vous connaissent bien, ce qui signale une fois de plus que vous avez un contenu de qualité.

C’est notre philosophie sur les choses :

Et cela n’inclut même pas l’aspect de la notoriété de la marque que j’ai mentionné précédemment. C’est pourquoi, pour vraiment évaluer l’impact à long terme d’un investissement dans le marketing de contenu et les relations publiques numériques, vous pouvez vous pencher sur les points suivants :

La santé du portefeuille de backlinks : Les liens pertinents et de qualité seront toujours valorisés, même s’ils sont plus anciens. Mais les liens plus récents peuvent signaler à Google que vous restez pertinent et que vous continuez à fournir activement de la valeur au public.
Mention de la marque Organic : Lorsque votre marque est constamment mentionnée dans les médias, les chances que les gens sachent qui vous êtes augmentent. Vos recherches sur la marque augmentent-elles ? Que recherchent les gens en rapport avec votre marque ? Apparaissez-vous plus souvent de manière organique dans le contenu ?
Le trafic organique : C’est la principale mesure que beaucoup examinent, car comme je l’ai mentionné, obtenir une couverture de marque et des liens des meilleurs éditeurs signifie que vous renforcez votre autorité, ce qui améliore vos chances d’être classé dans Google et d’obtenir la confiance du public, ce qui a un impact sur vos chiffres de recherche organique.

Nous avons fini par travailler avec Porch.com pendant plus d’un an, de janvier 2018 à mars 2020 environ. Au total, nous leur avons valu 1 894 liens dofollow ainsi que les mentions de la marque et la notoriété qui ont accompagné toute cette couverture médiatique.

Mais je veux vous montrer à quoi ressemble le chemin vers ce lieu de croissance, et comment ce n’est pas en devenant viral tous les mois. Il s’agit d’un travail soutenu et continu.

Voilà à quoi ressemblait notre travail avec Porch :

Comme vous pouvez le voir, certains de nos projets ont obtenu un très grand nombre de liens dofollow. Cela se produit souvent lorsque vous produisez un grand volume de contenu sur plusieurs mois.

Cependant, la majeure partie de votre contenu tombera dans la moyenne. La plupart de nos projets ont obtenu entre 1 et 50 liens dofollow, les meilleurs résultats se situant entre 50 et 100.

Pour voir cette répartition, il faut continuer à faire le travail. Vous n’obtiendrez pas tous ces projets qui gagnent 50 à 100 liens dofollow d’emblée et de suite, et même si vous le faisiez, même si vous obteniez un gros coup de pouce, cela ne vous durerait pas éternellement. Vous devez démontrer votre effort continu pour apporter de la valeur.

Conclusion

Il est vrai que le marketing de contenu est un jeu de longue haleine, du moins pour que votre entreprise connaisse une croissance significative. Mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de gains à court terme. Un projet très performant peut absolument vous donner un coup de fouet et, à tout le moins, vous permettre de commencer à établir des bases plus solides pour la notoriété de votre marque et la création de liens.

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