Lequel des mots-clés de mon concurrent dois-je (ou ne dois-je pas) cibler ? – Best of Whiteboard Friday

Lequel des mots-clés de mon concurrent dois-je (ou ne dois-je pas) cibler ? – Best of Whiteboard Friday

Lequel des mots-clés de mon concurrent dois-je (ou ne dois-je pas) cibler ? - Best of Whiteboard Friday

Vous ne voulez pas essayer de vous classer pour chacun des mots-clés de vos concurrents. Comme pour la plupart des choses avec le référencement, il est important d’être stratégique et intentionnel dans vos décisions. Dans ce Whiteboard Friday, le favori des fans, Rand partage sa méthode recommandée pour comprendre votre entonnoir, identifier les bons concurrents à suivre et prioriser les mots-clés que vous devez cibler.

De plus, ne manquez pas notre prochain webinaire le mercredi 11 mars : l’analyse concurrentielle pour le référencement : Size Up & Surpass Your Search Rivals présenté par Kelly Cooper, directeur du marketing de croissance.

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Transcription de la vidéo

Salut, fans de Websterdata, et bienvenue à une nouvelle édition de Whiteboard Friday. Cette semaine, nous discutons des mots-clés de vos concurrents et des mots-clés de ces concurrents que vous pourriez vouloir cibler plutôt que de ne pas le faire.

Beaucoup de gens utilisent des outils, comme SEMrush et Ahrefs et KeywordSpy et Spyfu et l’explorateur de mots-clés de Websterdata, qui dispose maintenant de cette fonctionnalité aussi, où ils regardent : Quels sont les mots-clés pour lesquels mes concurrents se classent et qui pourraient m’intéresser ? C’est en fait une façon assez intelligente de faire de la recherche de mots-clés. Ce n’est pas la seule façon, mais une façon intelligente de le faire. Mais le défi se présente lorsque vous commencez à examiner les mots clés de vos concurrents et que vous vous rendez compte, en fait, quels sont ceux que je dois rechercher et dans quel ordre de priorité. Dans le monde des mots-clés de la concurrence, il y a en fait une petite différence entre la recherche par mots-clés classique et la recherche par mots-clés classique.

C’est pourquoi j’ai branché Hammer and Heels, un petit magasin de meubles en ligne qui propose des meubles de designers très cool, et Dania Furniture, un de leurs concurrents – ils sont locaux dans la région de Seattle, mais proposent des meubles scandinaves modernes – et IndustrialHome.com, un espace similaire. Ces trois sites se trouvent donc dans un espace similaire, et vous pouvez voir des sortes de mots-clés qui renvoient à plusieurs d’entre eux, dont un ou plusieurs sont classés pour. J’ai rassemblé la difficulté, le volume et le taux de clics organiques, qui sont quelques-uns des paramètres que vous trouverez. Vous trouverez ces mesures dans la plupart des outils que je viens de mentionner.

Processus :

Lorsque je regarde cette liste, quels sont ceux que je veux vraiment utiliser et ceux que je ne veux pas utiliser, et comment dois-je les choisir ? Eh bien, c’est le processus que je recommande.

I. Essayez de vous assurer que vous comprenez d’abord votre mot-clé pour l’entonnoir de conversion.

Ainsi, si vous avez un entonnoir classique, vous avez des gens qui achètent ici – c’est un achat – et vous avez des gens qui recherchent des mots-clés particuliers ici, et si vous comprenez quelles personnes vous perdez et quelles personnes réussissent réellement à passer le processus d’achat, cela va être très utile pour savoir quels termes et expressions et quels types de termes et d’expressions il faut effectivement rechercher, parce qu’en général, lorsque vous donnez la priorité à des mots-clés concurrentiels, vous ne voulez probablement pas rechercher ces mots-clés qui génèrent du trafic mais qui ne se transforment pas en conversions, à moins que ce ne soit votre objectif. Si votre objectif est uniquement le trafic brut, peut-être parce que vous servez la publicité ou d’autres choses, ou parce que vous savez que vous pouvez très bien capter beaucoup de gens grâce au reciblage, par exemple Hammer and Heels dit peut-être : « Hé, le plus grand entonnoir de trafic que nous pouvons obtenir parce que nous savons, avec nos campagnes de reciblage, que même si un mot-clé nous apporte quelqu’un qui ne convertit pas, nous pouvons le convertir plus tard avec beaucoup de succès », très bien. Allez-y.

II. Choisissez des concurrents qui ont tendance à cibler le(s) même(s) public(s).

Les personnes que vous branchez ici devraient donc être des concurrents qui ont tendance à cibler les mêmes publics. Sinon, votre pertinence et votre conversion deviennent très difficiles. Par exemple, j’aurais pu utiliser West Elm, qui fait aussi des meubles généralement modernes, mais ils sont très, très larges. Ils ciblent à peu près tout le monde. J’aurais pu prendre Ethan Allen, qui est une sorte de fabricant de meubles très classique et de la vieille école. Probablement un public très différent de celui de ces trois sites web. J’aurais pu choisir IKEA, qui est une sorte de marque à faible marché pour tout le monde. Encore une fois, ce n’est pas du tout la même chose. Donc, lorsque vous visez une conversion importante, en supposant que ces gens s’intéressent surtout à la conversion ou au reciblage plutôt qu’au trafic brut, je vous suggère fortement de vous adresser à des sites ayant la même audience que vous.

Si vous avez du mal à savoir qui sont ces personnes, je vous suggère de consulter un outil appelé SimilarWeb. Il est cher, mais très puissant. Vous pouvez vous connecter à un domaine et voir quels autres domaines les gens sont susceptibles de visiter dans ce même espace et quels sont ceux dont l’audience se chevauche.

III. Le processus de sélection des mots clés doit respecter certaines de ces règles :
A. Sont les plus faciles d’abord.

Je choisirais donc ceux qui ont tendance à être les plus faciles, ceux qui, selon moi, ont le plus de chances d’être classés parmi les plus faciles. Pourquoi est-ce que je recommande cela ? Parce qu’il est difficile en matière de référencement avec de nombreuses campagnes d’obtenir un budget et une adhésion, à moins de pouvoir montrer des progrès dès le début. Donc, à chaque fois que vous pouvez choisir les plus faciles en premier, vous aurez plus de succès. C’est une faible difficulté, de fortes chances de succès, de fortes chances que vous ayez réellement l’équipe nécessaire pour faire le contenu nécessaire au classement. Je ne m’attaquerais pas à des marques concurrentes ici.

B. Sont similaires aux mots-clés que vous ciblez et qui se convertissent bien maintenant.

Donc, si vous comprenez bien cet entonnoir, vous pouvez utiliser votre campagne AdWords particulièrement bien pour cela. Vous regardez donc vos mots-clés payants et ceux qui vous envoient un trafic hautement convertissant, boom. Si vous voyez que l’éclairage est vraiment réussi pour notre marque de meubles, « Oh, regardez bien, un lustre à globe en verre, ça a un beau volume. Allons-y après, car l’éclairage fonctionne déjà pour nous ».

Bien sûr, vous en voulez qui s’adaptent à la structure de votre site existant. Donc si vous dites : « Oh, nous allons devoir créer un blog pour ça, oh nous avons besoin d’une section d’actualités, oh nous avons besoin d’un type différent d’interface utilisateur ou d’expérience UX avant de pouvoir cibler avec succès le contenu pour ce mot-clé », j’irais un peu plus loin.

C. Volume élevé, faible difficulté, taux de clics organiques élevé, ou fonctions SERP que vous pouvez atteindre.

Donc, en gros, quand vous regardez la difficulté, cela vous dit à quel point il m’est difficile de me classer pour ce mot-clé potentiel. Si je regarde ici et que je vois quelques 50 et 60, mais que je vois en fait un bon nombre dans les années 30 et 40, je penserais que ce lustre globe en verre, ce canapé en forme de S, ce mobilier industriel pour la maison, tout cela est assez accessible. C’est impressionnant.

Le volume, je veux le plus haut possible, mais souvent un volume élevé entraîne une très grande difficulté.
Le pourcentage de clics organiques, c’est-à-dire essentiellement le pourcentage de personnes qui cliquent sur les 10 liens bleus, les résultats de recherche organiques. Le référencement classique m’aidera à y parvenir. Cependant, si vous voyez des chiffres faibles, comme 55% pour ce type de chaise, vous pouvez regarder ces résultats de recherche et voir que beaucoup d’images prennent l’autre click-through organique, et vous pouvez dire, « Hey, allons chercher l’image SEO aussi ». Il ne s’agit donc pas seulement du taux de clics organiques. Vous pouvez également cibler les fonctionnalités du SERP.

D. Il s’agit de marques que vous transportez/servez, généralement pas des marques concurrentes.

Enfin, je vous conseille vivement de cibler les marques lorsque vous les proposez et les servez, mais pas lorsque vous ne le faites pas. Donc, si cette chaise Ekornes est quelque chose que votre magasin de meubles, que Hammers and Heels propose, c’est parfait. Mais si c’est une exclusivité de Dania, je ne m’en prendrais pas à elle. En général, je n’irais pas chercher les marques des concurrents ou les noms de produits de marque, à une exception près, et j’ai d’ailleurs utilisé ce site pour le souligner. Industrial Home Furniture est à la fois un terme de marque, parce que c’est le nom de ce site – Industrial Home Furniture est leur marque – et c’est aussi un terme générique. Donc dans ces cas-là, je vous dirais, oui, il est probablement logique de s’attaquer à une catégorie comme celle-là.

Si vous suivez ces règles, vous pouvez généralement utiliser des informations concurrentielles sur les mots clés pour vous constituer un portefeuille vraiment agréable de mots clés ciblés et à fort potentiel qui peuvent vous apporter de sérieux retours en matière de référencement.

Nous attendons avec impatience vos commentaires et nous vous reverrons la semaine prochaine pour une nouvelle édition de Whiteboard Friday. Prenez soin de vous.

Transcription de la vidéo par Speechpad.com

Pour en savoir plus sur l’analyse des concurrents, participez à notre prochain webinaire le mercredi 11 mars à 10h PST : L’analyse concurrentielle pour le référencement : Size Up & Surpass Your Search Rivals, animé par Kelly Cooper, directeur du marketing de croissance chez Websterdata :

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