Lancement du marketing de contenu social payant

Lancement du marketing de contenu social payant

Lancement du marketing de contenu social payant

Coincé dans une ornière de marketing de contenu ? S’appuyer sur votre newsletter existante, vos adeptes sociaux ou votre messagerie électronique ne rendra pas justice à vos lancements. En renforçant votre signal avec des réseaux sociaux payants, vous faites connaître votre marque à de nouveaux publics et améliorez le trafic et les résultats de votre lancement. Aujourd’hui, vendredi, nous accueillons à nouveau notre ami Kane Jamison au tableau blanc pour mettre en avant quatre tactiques simples et efficaces que vous pouvez utiliser dès maintenant.

Cliquez sur l’image du tableau blanc ci-dessus pour ouvrir une version haute résolution dans un nouvel onglet !

Transcription de la vidéo

Salut, fans de Websterdata. Je m’appelle Kane. Je suis le fondateur d’une agence de marketing de contenu ici à Seattle, appelée Content Harmony, et nous réalisons beaucoup de projets de marketing de contenu où nous utilisons des réseaux sociaux payants pour les lancer et obtenir un meilleur trafic et de meilleurs résultats.

J’en ai donc parlé l’année dernière à la WebsterdataCon, et ce que je veux faire aujourd’hui, c’est partager certaines de ces tactiques avec vous et vous aider à lancer votre contenu avec une certaine traction payante et ne pas seulement compter sur votre portée de courrier électronique ou peut-être sur votre propre bulletin d’information électronique et vos adeptes sociaux existants.

Pour beaucoup d’entreprises qui commencent tout juste à commercialiser du contenu, cette composante de développement de l’audience est vraiment importante. Beaucoup de gens n’ont tout simplement pas une part de marché significative de leur industrie abonnée à leur newsletter. C’est donc une bonne idée d’utiliser les réseaux sociaux payants pour atteindre de nouvelles personnes, les faire participer à vos projets de contenu les plus importants, ou même simplement les faire participer au contenu de votre blog hebdomadaire.

Contenu de l’aguicheur social

La première chose que je veux faire, c’est donc d’aller un peu plus loin que la simple publicité d’image moyenne. Beaucoup de réseaux sociaux, en particulier Facebook, font une promotion intensive de la vidéo de nos jours. Vous pouvez utiliser cela pour obtenir un engagement beaucoup moins cher qu’avec une image publicitaire classique. Si vous vous êtes connecté à votre flux Facebook récemment, vous avez probablement remarqué qu’en dehors des annonces de naissance, il y a beaucoup de vidéos qui remplissent le flux. En tant qu’annonceur, si vous voulez vous fondre dans la masse, utiliser la vidéo comme accroche ou comme échantillon du contenu que vous produisez est un excellent moyen d’avoir l’air naturel et d’avoir l’air d’appartenir au flux de l’utilisateur.

Vous pouvez donc inclure différentes choses :

De courtes vidéos animées expliquant ce qu’est le projet et pourquoi vous l’avez fait.
Vous pouvez par exemple faire des vidéos de tête parlante avec certains de vos cadres ou membres du personnel ou de l’équipe marketing, parler à l’écran avec tout ce qui se trouve en arrière-plan du projet que vous avez créé et susciter l’intérêt des gens pour qu’ils se rendent sur le site.
Cela peut donc être très utile pour la reconnaissance de l’équipe si vous essayez de développer un leadership éclairé dans votre espace. C’est un excellent moyen de présenter le visage des membres de votre équipe qui pourraient prendre la parole lors de conférences et d’événements industriels. C’est un excellent moyen de faire en sorte que les gens reconnaissent leur nom ou peut-être simplement de les aider à se sentir plus proches de votre entreprise parce qu’ils reconnaissent leur voix et leur visage.

La réaction instantanée de chacun est donc, bien sûr, « Je n’ai pas le budget pour la vidéo ». Ce n’est pas grave. Il n’est pas nécessaire d’être un expert en vidéographie pour créer des publicités sociales décentes. Il y a beaucoup d’outils formidables.

Soapbox de Wistia est un excellent outil, sorti récemment, qui vous permet de faire une sorte de webcam combinée avec votre navigateur pour la vidéo. Il y a aussi des outils comme…
Bigvu.tv
Shakr
Promo, qui est un outil d’une société appelée Slidely, je crois.

Tous ces outils sont d’excellents moyens de créer des vidéos courtes, de 20 ou 60 secondes. Ils vous permettent de créer des légendes. Ainsi, si vous faites défiler un flux social et que vous voyez une vidéo en lecture automatique, il y a de fortes chances pour que l’audio soit désactivé, de sorte que vous pouvez créer des légendes pour faire savoir aux gens de quoi il s’agit si ce n’est pas instantanément évident à partir de la vidéo elle-même. C’est donc un excellent moyen d’obtenir une distribution moins coûteuse que celle que vous pourriez obtenir avec votre publicité d’image typique, et cela va vraiment intéresser les utilisateurs parce que la plupart des autres sociétés ne passent pas le temps à le faire.

Les publics des sosies

Une autre tactique très utile consiste à créer des publics de sosies à partir de vos meilleurs clients. Vous pouvez suivre vos meilleurs clients de plusieurs façons :
Vous pouvez avoir un pixel, un pixel Facebook ou un autre pixel de réseau sur votre site web qui ne fait que suivre les personnes qui sont allées sur le site plusieurs fois ou qui ont parcouru le panier d’achat à une certaine valeur monétaire.
Nous pouvons prendre notre liste de courriels et utiliser les courriels des clients qui ont commandé chez nous ou simplement les courriels des clients qui sont sur notre bulletin d’information qui semblent ouvrir chaque bulletin d’information et ils aiment vraiment notre contenu.

Nous pouvons les télécharger vers un public personnalisé dans le réseau social de notre choix et créer ensuite ce que l’on appelle un public de sosies. Dans ce cas, je recommande ce que l’on appelle un « 1% d’audience de sosies ». Donc si vous ciblez des personnes aux États-Unis, cela signifie le 1% de personnes aux États-Unis qui ressemblent le plus à votre public. Ainsi, si votre public est composé d’hommes âgés de 35 à 45 ans, généralement intéressés par un sujet spécifique, le public des sosies sera probablement composé de nombreux autres hommes d’une tranche d’âge similaire qui aiment des sujets similaires.

Facebook fait donc ce choix, ce qui signifie que vous pouvez ou non obtenir le public idéal dès le départ. C’est donc une bonne idée de tester des filtres supplémentaires en plus de l’audience par défaut des sosies. Ainsi, par exemple, vous pourriez cibler les gens en fonction du revenu du ménage. Vous pourriez cibler les gens par des intérêts supplémentaires qui peuvent ou non être évidents à partir du public personnalisé, juste pour vous assurer que vous n’atteignez que les utilisateurs qui s’intéressent à votre sujet. Quoi qu’il en soit, s’il s’agit de trois ou quatre millions de personnes sur un pour cent du territoire national, il est probablement préférable de filtrer les données en fonction d’un public plus restreint, un peu plus proche de la cible exacte que vous souhaitez atteindre. C’est donc une excellente façon de créer une notoriété de marque auprès de ce public cible.

Influenceurs

La prochaine chose que j’aimerais que vous testiez, c’est de mettre vos publicités et votre contenu devant des personnes influentes dans votre espace. Cela pourrait signifier…

Blogueurs
Journalistes
Ou bien il peut s’agir de personnes comme les gestionnaires de pages de Facebook, des personnes qui ont accès à une page Facebook qui peut partager des mises à jour. Il pourrait s’agir de gestionnaires de médias sociaux. Cela pourrait être des blogueurs. Cela pourrait même être quelqu’un qui gère la page pour l’église locale ou un groupe de parents d’élèves. Quoi qu’il en soit, ces personnes vont probablement avoir beaucoup de contacts, être susceptibles de partager des choses avec leurs amis et leur famille ou leurs adeptes sur les médias sociaux.
Un coût plus élevé mais une valeur intrinsèque

Lorsque vous commencerez à diffuser des annonces à ce type de groupe, vous constaterez que cela coûte un peu plus cher par clic. Si vous avez l’habitude de payer de 0,50 à 1,00 $ par clic, vous risquez de payer 1 ou 2,00 $ par clic pour atteindre ce public. Ce n’est pas grave. Ce public a une valeur intrinsèque beaucoup plus importante que l’utilisateur type, car il est susceptible, en moyenne, d’avoir plus de portée, plus d’adeptes, plus d’influence.

Testez les ECC axés sur les actions

Il vaut la peine de tester l’appel à l’action de Share Focus. Cela signifie qu’il faut encourager les gens à partager cet appel avec des personnes qu’ils connaissent et qui pourraient être intéressées. Le poster sur leur page vaut même la peine d’être testé. Cela peut fonctionner ou non à chaque fois, mais il est certainement utile de le tester.

Filtres

Nous recommandons donc d’atteindre la plupart de ces utilisateurs par le biais d’une sorte de filtre de titres de postes. Quelqu’un dit qu’il est blogueur, dit qu’il est rédacteur en chef, c’est le moyen le plus clair de les atteindre. Ce n’est pas toujours le titre de leur poste, donc vous pouvez aussi vous adresser aux employeurs. C’est un autre bon exemple.

Je recommande de combiner cela avec des intérêts généraux. Ainsi, si je cible les journalistes parce que j’ai un nouveau travail de recherche à faire, c’est bien pour nous d’y associer des intérêts qui sont pertinents pour notre espace. Si nous sommes dans le domaine de la santé, nous pourrions cibler les personnes intéressées par les soins de santé et la FDA et d’autres grandes entreprises dans l’espace qu’elles suivraient probablement pour des mises à jour. Si nous sommes dans le domaine de la mode, nous pourrions sélectionner des personnes qui sont fans de grandes marques, de Nordstrom et d’autres entreprises de ce genre. Quoi qu’il en soit, vous pouvez réduire ce public de quelques centaines de milliers à quelques milliers et vous concentrer sur les personnes qui sont les plus susceptibles d’écrire sur votre espace ou d’y exercer une influence.

Reciblez les non-abonnés

La quatrième chose que vous pouvez tester est le reciblage des non-abonnés. Un des grands objectifs du marketing de contenu est donc d’avoir ces pop-ups ou appels à l’action sur le site pour inciter les gens à télécharger un plus gros contenu, à télécharger une liste de contrôle, quelle qu’elle soit, afin que nous puissions les obtenir sur notre bulletin d’information électronique. Il y a beaucoup de gens qui vont cliquer sur ces pop-ups. 90 à 95 % des personnes qui visitent votre site ou plus ne vont probablement pas répondre à cet appel à l’action.

Ce que nous pouvons donc faire, c’est convertir ce site en une véritable unité de publicité sociale et envoyer le même message aux personnes qui ne se sont pas inscrites sur le site. Peut-être qu’ils détestent simplement les pop-ups par défaut. Ils ne s’y inscriront jamais. Ce n’est pas grave. Ils sont peut-être plus réceptifs à une publicité sur Facebook qui dit « subscribe » ou « download » plutôt qu’à un message qui apparaît sur leur écran.

Continuez à tester de nouveaux messages

L’autre chose que nous pouvons faire est de commencer à tester de nouveaux messages et de nouveaux contenus. Peut-être que cette offre ne les intéresse pas parce qu’ils n’ont pas besoin de ce guide, mais peut-être qu’ils ont plutôt besoin de votre liste de contrôle, ou peut-être qu’ils aimeraient simplement votre série d’emails qui a une composante éducative. Continuez donc à tester différents types de messages. Ce n’est pas parce que celui-ci n’a pas de valeur que vos autres contenus ne les intéressent pas, et cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas intéressés par votre liste de diffusion.

Refaire des tests séparés à partir de votre site

Nous pouvons continuer à tester les messages. Ainsi, si nous testons des messages sur notre site, nous pouvons prendre les deux ou trois premiers et les tester sur des publicités. Nous pourrions constater que des messages différents fonctionnent mieux sur les réseaux sociaux que sur les pop-ups ou les bannières du site. Il vaut donc la peine de refaire les tests fractionnés qui semblaient concluants sur votre site, car les choses peuvent être différentes sur le réseau de médias sociaux.

C’est donc tout pour aujourd’hui. Ce que j’aimerais que vous fassiez, c’est que si vous avez de bons exemples de ciblage qui ont fonctionné pour vous, de messages qui ont fonctionné pour vous, ou simplement d’autres tactiques sociales payantes qui ont très bien fonctionné pour vos campagnes de marketing de contenu, j’aimerais en entendre des exemples dans les commentaires du post, et nous serions heureux de répondre à vos questions sur la façon de réaliser certaines de ces choses. Qu’il s’agisse de questions sur le ciblage, sur la façon de créer des publics de sosies, ou d’autres choses de ce genre, nous serions heureux de répondre à vos questions également.

Alors, c’est tout pour moi aujourd’hui. Merci, fans de Websterdata. Nous vous reverrons la prochaine fois.

Transcription de la vidéo par Speechpad.com

À propos de KaneJamison –

Kane est le fondateur de Content Harmony, une agence de marketing de contenu basée à Seattle. Si vous avez aimé cet article, vous devriez probablement suivre @KaneJamison sur Twitter.

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