Étude de cas : Comment nous avons obtenu plus de 100 liens pour un site web de voyage par le biais du marketing de contenu

Étude de cas : Comment nous avons obtenu plus de 100 liens pour un site web de voyage par le biais du marketing de contenu

Étude de cas : Comment nous avons obtenu plus de 100 liens pour un site web de voyage par le biais du marketing de contenu

De nombreuses petites entreprises considèrent le marketing de contenu comme une activité qui ne peut réussir que si vous êtes une grande entreprise disposant d’un budget important. J’ai longtemps été dans le même bateau, mais après de nombreuses recherches, de nombreuses (nombreuses) tentatives infructueuses et beaucoup de persévérance, j’ai finalement commencé à voir une certaine prévisibilité dans la façon d’obtenir des résultats du marketing de contenu. Rien n’illustre mieux cela qu’un projet que nous avons géré pour une agence de voyage qui s’est inspirée de la finale de la cinquième saison de la série télévisée Game of Thrones.

Pour résumer l’efficacité de cet effort, laissez-moi vous présenter les résultats :

111 domaines de liaison acquis (et comptage)
19 domaines de liaison sur des sites avec un DA de 70+
33 domaines de liens sur des sites avec une DA de 50+.
12 jours de trafic record
Le nombre de renvois a augmenté de 245 % par rapport à l’année précédente
Couverture dans le Washington Post, Business Insider, Mashable, Yahoo, Bored Panda et d’autres publications de premier plan.

Cela a été fait très simplement en créant une carte montrant tous les lieux de tournage utilisés dans la série Game of Thrones et en faisant ensuite la promotion au bon endroit et au bon moment. Vous pouvez voir ci-dessous l’impact de cette démarche sur le trafic de référencement vers le site :

Avant d’entrer dans les détails du processus exact que nous avons suivi pour obtenir ces résultats, je voudrais souligner le tournant qui s’est produit pour moi lorsque j’ai vraiment cru que je pouvais faire fonctionner une approche de marketing de contenu. J’ai eu cette révélation grâce à Ryan Holiday, qui m’a aidé à réaliser qu’il existait des centaines de sites médiatiques extrêmement puissants qui cherchaient désespérément du contenu.

Notre travail est donc simple : Trouver quelque chose qui mérite d’être publié et créer un contenu de qualité autour de ce contenu.

Voici le processus que nous utilisons maintenant pour combler ce fossé :

L’idée

La toute première chose à faire est de trouver une idée suffisamment bonne pour obtenir un certain succès. Ne pensez pas qu’elle doive être directement liée à votre marque (ou à celle de votre client). Même une connexion vague est suffisante, car vous obtiendrez les liens et les mentions de marque lorsque vous serez référencé comme source du contenu. Il est évident qu’un lien plus étroit avec votre offre est préférable, mais si vous attendez de trouver un lien suffisant avec votre produit/service dans l’actualité, vous risquez d’attendre longtemps.

Dans notre exemple, la société s’est concentrée sur les vacances au Maroc, puisque le Maroc a été utilisé comme lieu de tournage dans Game of Thrones.

Je trouve que la meilleure façon de trouver des idées est de surfer sur le web, en particulier sur les grands sites d’information et de divertissement (par exemple, Mashable, Buzzfeed, Bored Panda, etc.). Buzzsumo est également un excellent outil pour trouver des contenus similaires à succès dans votre niche.

Identifier les cibles

Une fois que vous avez une idée, le travail suivant consiste à trouver les personnes que vous allez cibler avec votre action de sensibilisation lorsque le contenu est prêt. Il est essentiel de le faire avant de créer le contenu, car ce processus peut mettre en évidence des éléments particuliers auxquels vos cibles sont réceptives, que vous pouvez ensuite intégrer pour le rendre plus attrayant pour elles. Par exemple, vous constaterez peut-être que certaines publications aiment présenter des cartes, tandis que d’autres préfèrent les statistiques et les enquêtes.

L’essentiel est de trouver des personnes spécifiques qui ont déjà écrit sur un sujet similaire au vôtre. Nous avons passé au crible des centaines de sites pour trouver les journalistes et les écrivains qui ont écrit des articles sur Game of Thrones, afin de savoir s’ils s’y intéressaient et s’ils étaient plus réceptifs au processus de sensibilisation.

Une autre façon de procéder consiste à trouver un contenu similaire qui a eu du succès et qui a été largement couvert, puis à utiliser un outil comme Open Site Explorer pour examiner les sites web et les auteurs qui y sont liés. Nous avons trouvé cette version de Westeros sur Google Maps, par exemple, que nous avons utilisée pour exploiter des cibles potentielles pour la sensibilisation.

La pépite d’or dans ce genre de scénario consiste à identifier les sites que d’autres sites utilisent comme sources d’information. Si vous pouvez faire en sorte que votre contenu soit présenté dans ces endroits, c’est presque une garantie que vous le verrez republié sur une variété d’autres sites puissants. Par exemple, les articles de Business Insider sont republiés sur Yahoo, et nous avons constaté qu’un article sera souvent repris dans de nombreux endroits si vous pouvez l’y faire figurer à l’origine. Par conséquent, proposer votre contenu en exclusivité sur ce type de sites peut être une excellente approche à suivre.

Pre-outreach

Un ajout possible à ce stade, selon le type de contenu que vous produisez, consisterait à envoyer un courriel d’évaluation initiale à une ou deux de vos cibles clés afin de mesurer leur intérêt pour l’œuvre. (Un conseil du chapeau à Brian Dean de Backlinko pour cette astuce.) Cela peut être un excellent moyen d’entrer dans le collimateur de votre cible sans être insistant.

« Salut John : Nous sommes en train de dresser une carte complète qui présente tous les lieux de tournage de Game of Thrones. De toute évidence, l’excitation est à son comble à l’approche de la fin de la saison, la semaine prochaine. J’ai vu que vous aviez couvert GOT en début d’année, alors j’ai pensé que je pourrais voir si c’était quelque chose qui vous intéresserait ?

Si c’est le cas, faites-le moi savoir et je vous l’enverrai dès que ce sera prêt ».

N’oubliez pas de leur faire savoir pourquoi cela mérite d’être publié et pourquoi cela les intéresse.

Si vous recevez une réponse, c’est très bien. Mais le véritable objectif est de créer une familiarité pour le moment où votre contenu est prêt à être partagé.

Une fois que vous avez une idée géniale et que vous avez identifié les personnes que vous allez cibler par la diffusion, il est maintenant temps de produire votre contenu.

Vous n’avez pas besoin d’avoir un budget énorme pour créer des graphiques de grande qualité et des images intéressantes. Les sites web comme Fiverr et Upwork sont des ressources fantastiques pour trouver des indépendants qui font un excellent travail. Il faut simplement un peu de temps au départ pour passer au crible et séparer le bon grain de l’ivraie. Une fois cela fait, donnez aux free-lances un briefing détaillé et dites-leur exactement ce que vous voulez.

Il existe une grande variété de types de contenus différents que vous pourriez créer de cette manière, notamment des infographies, des cartes, des tableaux, des graphiques, des diaporamas, des graphiques interactifs et des vidéos. Si votre idée est suffisamment intéressante et digne d’intérêt, le fait de la présenter dans l’un de ces formats devrait vous donner une excellente occasion d’obtenir une couverture médiatique.

Un autre point utile à considérer, à ce stade et à celui des « idées », est que plus l’audience que vous pouvez couvrir avec votre contenu est large, plus vous avez de chances de le voir figurer dans de nombreux endroits. Si votre contenu est pertinent pour les gens aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans le monde entier, alors n’importe quel site sur Internet peut en parler. Mais limitez-vous à une étude sur le Royaume-Uni et les États-Unis, et il est peu probable que des sites le reprennent. Heureusement, presque tout le monde dans le monde entier aime maintenant Game of Thrones.

Étant donné que notre idée était centrée sur les lieux de tournage de Game of Thrones, il était logique de structurer le contenu sous forme de carte. Nous avons ajouté de belles images de chaque lieu et nous avons donné une impression de GOT et nous étions prêts à partir !

Contactez votre cible exclusive

Une fois que votre contenu est prêt à être diffusé, contactez vos cibles de diffusion et informez-les du contenu. Fournissez un résumé concis de ce que vous avez et pourquoi il est utile pour eux. L’essentiel est de le proposer en exclusivité pour ce site avant de le proposer à d’autres personnes. Si l’auteur voit une opportunité de gagner ces clics avant qu’un autre site ne le propose, il est plus probable qu’il se jettera sur votre offre.

En revanche, s’il n’est pas intéressé et ne répond pas, continuez jusqu’à ce que vous trouviez un ou plusieurs preneurs. N’oubliez pas qu’il vous suffit d’un seul placement solide pour réussir.

Promouvoir, promouvoir, promouvoir !

Dès que notre contenu est présenté, nous en faisons la promotion. Plus nous l’aidons à être performant, plus il y a de chances que d’autres personnes le reprennent.

Faites tout ce que vous pouvez pour donner plus de visibilité à ce message : Partagez-le sur vos réseaux sociaux, détournez les hashtags, ajoutez-le à un sous-répertoire pertinent sur Reddit, demandez à vos amis de le partager, etc.

Dynamisez le post avec des annonces sur Facebook et Twitter pour améliorer sa visibilité et lui donner la meilleure chance d’obtenir le plus de preuves sociales possible. Il peut sembler contre-intuitif de dépenser de l’argent pour promouvoir le site de quelqu’un d’autre, mais le bénéfice que vous tirerez de cette preuve sociale supplémentaire en vaudra la peine.

Un autre avantage est que beaucoup de ces sites font la promotion du contenu le plus populaire qu’ils publient sur leur page d’accueil. Si vous pouvez obtenir suffisamment tôt un buzz autour de votre article, il ne fera que renforcer sa visibilité en le poussant sur la page d’accueil.

Une fois que vous avez mis en place votre fonction exclusive, l’action suivante consiste à la publier sur votre propre site.

Lorsque vous l’ajoutez à votre site, veillez à y ajouter de nombreuses informations supplémentaires. Veillez à ce que votre version améliorée soit meilleure que le contenu original.

Surfer sur la vague

Ainsi, vous avez placé votre premier contenu exclusif, vous en avez fait une promotion folle pour qu’il ait des signaux sociaux irrésistibles, et vous en avez publié une version améliorée (c’est-à-dire une nouvelle) sur votre site. Il est maintenant temps de passer à la deuxième vague de diffusion. Retournez à votre liste de cibles très pertinentes et commencez à les contacter. La seule différence, cette fois, est que vous ne proposez pas de contenu exclusif. Vous leur indiquez plutôt l’exclusivité et vous soulignez à quel point les gens l’apprécient – et quel succès (et quels clics) ils pourraient avoir s’ils publiaient le contenu sur leur propre site.

« Salut Joan : En collaboration avec Lawrence du Maroc, nous avons créé une carte présentant tous les lieux réels utilisés dans le cadre de la série Game of Thrones que j’ai pensé que vous aimeriez. Seriez-vous intéressé de l’utiliser dans Bored Panda ?

Il est évident que l’anticipation et l’intérêt se développent autour de la prochaine finale de la saison 5, ainsi que leurs récentes annonces sur les lieux de la saison 6, donc c’est un peu un sujet brûlant en ce moment. De plus, tout le monde aime GOT !

La carte a déjà reçu de très bons commentaires depuis qu’elle a été présentée sur Business Insider (http://uk.businessinsider.com/game-of-thrones-set-…), et a pris son envol sur les médias sociaux depuis que nous l’avons publiée sur le site LOM – http://www.lawrenceofmorocco.com/news/game-of-thro….

J’ai joint la carte ici pour que vous puissiez y jeter un coup d’œil. Si vous la publiez, si vous pouviez faire un lien vers lawrenceofmorocco.com comme source, ce serait génial. Si vous avez besoin de quoi que ce soit d’autre, faites-le moi savoir.

J’espère que vous l’aimerez ! »
Continuez à creuser

Le moment est venu de dresser votre liste et de contacter ces sites de troisième niveau pour leur demander de présenter votre contenu. Ces sites ne sont peut-être pas les plus puissants du web individuellement, mais ils offrent une grande valeur collective.

Pour nous, cet effort a consisté à contacter les « sites nerd » autoproclamés (c’est-à-dire les sites qui s’adressent aux fans de bandes dessinées, de jeux vidéo et de cosplay). Notre troisième effort de sensibilisation a ciblé avec succès ces groupes. Ainsi, nous avons obtenu des liens sur Unreality Mag (DA de 57) et Nerdist (DA de 80), entre autres.

Une fois que la poussière s’est installée et que vous êtes bien content de vous, n’oubliez pas qu’il y a encore des choses que vous pouvez faire pour vous faciliter la tâche la prochaine fois.

Faites un suivi avec les sites qui ont utilisé votre contenu pour les remercier de l’avoir présenté, faites des commentaires sur la qualité du contenu (au cas où ils ne s’en rendraient pas compte eux-mêmes) et demandez-leur s’ils seraient heureux de recevoir d’autres idées de votre part à l’avenir.

Une autre chose que vous pouvez faire est de noter dans votre calendrier les dates futures où votre contenu pourrait être à nouveau pertinent. Pour nous, nous sommes prêts à partir quand la prochaine saison de Game of Thrones approche. C’est à ce moment-là que nous commencerons à toucher un nouveau lot de sites, éventuellement avec une carte mise à jour.

Dernières réflexions

J’ai adhéré à l’idée et aux avantages du marketing de contenu il y a longtemps, mais je me suis efforcé de mettre en pratique les recommandations que j’avais lues pour obtenir des résultats (relativement) cohérents et prévisibles pendant longtemps.

J’espère que ce billet vous aidera, vous aussi, à franchir le pas et à trouver le succès.

Faites part de vos propres expériences et difficultés en matière de marketing de contenu dans les commentaires ci-dessous, ainsi que de vos questions éventuelles.

À propos de tommcloughlin – Tom dirige SEO Travel, une agence spécialisée pour les entreprises de voyage offrant des services de référencement, de marketing de contenu et de conseil en médias sociaux. Il a également mis au point un cours vidéo gratuit pour aider les petites entreprises de voyage à améliorer leur propre marketing en ligne.

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