Comment nous avons augmenté le trafic des blogs de 650% en deux ans – de manière organique

Comment nous avons augmenté le trafic des blogs de 650% en deux ans – de manière organique

Comment nous avons augmenté le trafic des blogs de 650% en deux ans - de manière organique

En tant que commercialisateur de contenu numérique, votre travail consiste à accroître le trafic qui se transforme en pistes et en ventes. Certains d’entre nous dans ce domaine ont la chance de travailler avec des entreprises qui vendent des produits sexy. Cela rend les choses un peu plus faciles. Mais ce n’est pas toujours le cas. Ce poste est destiné aux autres spécialistes du marketing qui travaillent dans les domaines moins sexy. Je peux m’adresser à ce public car jusqu’au printemps de cette année, j’étais le responsable du contenu numérique et du marketing d’une compagnie pétrolière synthétique. Je ne vous blâmerai pas si vous ne savez pas ce que c’est – nous y reviendrons bientôt.

Augmenter le trafic des blogs, stat

En 2016, j’ai rejoint une entreprise qui vendait de l’huile synthétique (le produit contenu dans votre moteur que vous changez une fois tous les deux mois). L’une de mes tâches consistait à augmenter le trafic du site web, et la meilleure chaîne sur laquelle j’ai atterri était le blog de l’entreprise.

Le site web de commerce électronique de l’entreprise (oui, nous vendions de l’huile moteur en ligne à un prix élevé) était un champ de mines politique, donc mon influence était très limitée. Le blog n’en était pas un. Un groupe de trois contributeurs se réunissait chaque semaine et publiait des articles sur un coup de tête. Il avait un calendrier de publication sporadique. Les sujets étaient arides (c’était un blog sur l’huile de moteur, après tout) et le trafic du blog était en conséquence lent. À l’époque, le blog avait une moyenne de moins de 5 000 sessions par mois. En un an, nous l’avons doublé. En deux ans, nous l’avons multiplié par sept. Lorsque je suis parti, nous avions dépassé le seuil de 100 000 sessions en un mois.

Comment nous avons opérationnalisé notre blog pour une croissance à trois chiffres

Quelques mois après avoir pris la direction du blog, nous avons remanié l’ensemble du processus de publication, doublé l’équipe de contributeurs volontaires, mis en place un calendrier éditorial trimestriel et optimisé la recherche de nos articles.

Ce sont les tactiques que j’ai utilisées pour augmenter nos sessions, la visibilité des recherches et le nombre d’abonnés en deux ans.

1. Aucun homme n’est une île – votre blog non plus

Notre société avait une équipe de communication composée de grands écrivains. Correction : de grands écrivains, mais débordés. Nous avons donc dû chercher ailleurs. J’ai contacté les différents départements de l’entreprise dans l’espoir de trouver des personnes qui aimaient suffisamment l’écriture pour publier quelque chose une ou deux fois par mois. Le rédacteur chargé d’aider à gérer le blog révisait et corrigeait les articles avant leur publication, afin que ces contributeurs n’aient pas à se soucier de la perfection de leur écriture.

Nos efforts ont porté leurs fruits ; nous avons fait passer l’équipe de trois contributeurs à un groupe de huit.

2. Construire un calendrier flexible, yo

Nous avons réduit le processus de publication sur l’impulsion du moment et nous nous sommes concentrés sur la diffusion de contenu trois fois par semaine. Au départ, les lundis, mercredis et vendredis étaient nos jours.

J’ai créé un document partagé où les contributeurs pouvaient ajouter des sujets. Chaque trimestre, nous passions en revue les idées et choisissions les sujets que nous allions publier. Ensuite, j’ai fait passer chaque idée par une recherche par mot-clé (via Websterdata Keyword Explorer et Keyword Planner) et une recherche sociale (Buzzsumo). Ce processus nous a permis de déterminer les messages qui trouveraient un écho auprès des différents publics et la manière dont nous distribuerions notre contenu. Parfois, nous écrivions des messages pour répondre à des demandes de recherche. D’autres fois, nous avions un groupe de clients en tête, ou un événement que notre équipe de marketing sponsorisait.

L’un des événements que nous avons parrainé était le Rallye Sturgis. Dans ce cas, le message que nous avons créé était uniquement destiné à notre soutien aux médias sociaux et aux événements. Heureusement, le rallye en a fait la promotion, ce qui a entraîné un afflux de leurs fans sur notre blog. Un public que nous visions avec notre parrainage de l’événement, car il était susceptible de savoir et de s’intéresser à la marque d’huile qu’il utilisait sur sa moto.

3. Laissez tomber le discours d’entreprise – écrivez comme vous

Nous n’étions pas des porte-parole de l’entreprise. Nous étions une équipe d’individus, chacun avec sa propre personnalité. L’un des collaborateurs était un homme à tout faire et aimait arranger les choses ; je l’ai encouragé à écrire dans cette optique. Un autre écrivain, Andy, était connu pour ses commentaires colorés (« Quaker, il faut plus d’une oie qui vole vers le nord pour faire un été ! ») et il en a donc également imprégné ses articles. Notre écrivain de courses et d’événements est devenu maman, et son fils a fait une apparition dans certains de ses posts. Notre approche n’a pas toujours été en accord avec le ton masculin de notre marque. Ce n’était pas une bonne pratique (haussement d’épaules), mais cela a rendu nos messages beaucoup plus authentiques. Chaque pièce que nous écrivions avait une voix distincte.

Cela avait-il une corrélation directe avec la croissance du trafic ? Probablement pas. Cependant, cela a encouragé les gens à écrire plus souvent, car l’écriture était un processus plus naturel. Cela nous a permis de produire de nouveaux contenus plusieurs fois par semaine, ce qui a eu un impact.

4. Tous les messages ne doivent pas être optimisés de la même manière – c’est normal

Malgré tous nos efforts, le blog était un projet de bénévolat parmi une multitude de tâches que nous avions tous à accomplir. Ainsi, tous les billets n’ont pas été créés de la même façon. Certains articles ont attiré plus que leur juste part de trafic. Nous nous sommes concentrés sur l’optimisation des pages pour ceux qui le souhaitaient chaque été avec l’aide de nos stagiaires. Sur un billet de blog donné, nous aurions pu :

modifié le titre de l’article
Ajout d’une table des matières (avec liens d’ancrage et points bonus pour les phrases de recherche vocale)
Modification de l’URL (avec une redirection, bien sûr)
Mise en œuvre des balises alt
Ajout de sous-titres conviviaux pour la recherche par crawl/human/voice
Vidéos ajoutées (le cas échéant)
Allongement du poste avec du contenu supplémentaire pertinent

En appliquant ces tactiques, plusieurs de nos postes ont pu gagner la position 0 ou 1 et ont enregistré des pics de trafic assez importants.

Un exemple d’article qui a bénéficié d’un peu plus d’amour est notre article de blog à la hauteur du moteur. Il nous a permis d’optimiser la rédaction d’un bon article sur un sujet pertinent pour en faire un article de haut niveau et ultra-serviable.

5. Investir dans l’AMP (si ce n’est pas déjà fait)

Ne pas juger. Il faut parfois des mois aux grandes organisations pour s’adapter aux changements qui leur sont bénéfiques. Lorsque nous avons mis en place les pages mobiles accélérées, notre trafic de recherche a explosé.

Mais il ne suffit pas d’augmenter le trafic AMP. Nous avons appris au cours du processus que l’implémentation standard de l’AMP supprime la plupart des aspects de l’interface du blog. En conséquence, nous avons perdu les liens pour nous inscrire aux e-mails de notre blog ou pour faire des achats sur notre site de commerce électronique (egad !). Même si notre trafic mobile a considérablement augmenté, le trafic vers le site web a souffert ou a été retardé.

Malheureusement, nous avions un design sur mesure. Les modifications devaient être manuelles, et nous n’avions ni le budget ni les ressources nécessaires pour cela. Nous nous sommes donc efforcés de mieux mettre en valeur notre site web et nos produits dans nos messages.

6. Utiliser les médias sociaux pour recueillir des idées

Oui, nous avons fait la promotion de nos messages sur le social, mais nous avons aussi utilisé les médias sociaux pour véhiculer des idées. Certaines idées ont été publiées. En guise de remerciement, nous avons intégré des citations dans le message et sur les médias sociaux à la source. C’était une façon de donner à nos messages un caractère personnel pour notre public.

7. Ajoutez du peps à la lettre d’information électronique de votre blog

La cohérence, c’est cool, mais nous avons essayé de jeter un élément de surprise et de plaisir dans les e-mails de notre blog. Cela signifie que nous avons pris le temps de créer une raison claire et convaincante pour laquelle le destinataire doit ouvrir le courriel – et non pas seulement énumérer les nouveaux messages. Comme il n’y a pas beaucoup de changements d’un mois à l’autre dans le secteur, nous avons fait preuve de créativité. Chaque semaine, je jouais avec des sujets qui étaient opportuns, pertinents, amusants ou qui attiraient l’attention. Je les ai étayées avec un pré-en-tête/titre standard pour plus de cohérence. Certains sujets que nous utilisions étaient inclus :

Crache dans ce tube, on te construira une voiture.
Vous vous souvenez de ce sketch classique de la SNL ?
Croisières, armes à feu et argent
Votre camion peut-il parcourir 500 000 miles ?

J’ai également utilisé la newsletter du blog comme un moyen de conserver et de promouvoir des articles plus anciens, toujours à jour, lorsque c’est pertinent, ce qui a permis d’apporter un regard neuf sur le matériel existant.

8. Faire une chose à la fois

Chaque année, nous avons divisé nos objectifs en grandes priorités et nous nous sommes concentrés sur ce point. Une fois le premier objectif atteint, nous nous sommes concentrés sur la priorité suivante.

La première année, nous avons mis l’accent sur l’augmentation du trafic des pages de résultats des moteurs de recherche et des réseaux sociaux. Pour augmenter le trafic, nous avons créé des messages optimisés pour la recherche et mis à jour en permanence, et nous avons choisi des sujets pertinents avec un volume de recherche important. Nous avons également organisé des séances de travail en équipe sur l’optimisation des moteurs de recherche pour les débutants, au cours desquelles nous avons passé en revue les meilleures pratiques et donné à l’équipe un accès à des outils de mots-clés faciles à utiliser (j’ai utilisé Spyfu). Nous avons propulsé notre trafic de recherche organique après un an de respect constant de ce protocole.

La deuxième année, notre objectif était d’augmenter le nombre d’inscriptions. Nous avons créé un contenu de qualité et exploité les réseaux sociaux pour attirer certains de nos fans grâce à des annonces liées au contenu des blogs. Ces tactiques ont permis d’augmenter de 44 % la liste des abonnés à notre blog.

La troisième année, nous nous sommes concentrés sur l’augmentation de la contribution du blog aux ventes. Nous nous sommes efforcés de mettre en valeur les produits dans les courriers électroniques du blog, de publier des articles centrés sur les produits et d’inclure des appels à l’action très clairs et convaincants pour faire des achats sur notre site de commerce électronique.

Nous avons joué sur la participation de notre équipe en établissant un classement des blogueurs et en mettant en avant les créateurs en herbe ou ceux dont les articles ont obtenu de bons résultats selon différents critères.

Aurions-nous pu faire tout cela en même temps ? Probablement. Mais cela aurait demandé plus de temps et de ressources que ce dont nous disposions.

Le « sexy », c’est ce que vous en faites

Pour nous, la création de billets de blog était une tâche à laquelle une équipe de bénévoles contribuait, entre une myriade d’autres tâches qui figuraient en fait dans nos descriptions de poste. Mais nous avons fait de ce canal une source de trafic considérable pour l’entreprise. Nous nous sommes ralliés à un sujet peu séduisant – le pétrole synthétique – et l’avons transformé en un exutoire créatif qui fait bouger les produits. Le projet a également donné naissance à une équipe de créateurs, de parties prenantes et de champions internes dans tous les services, qui ont été stimulés par les résultats d’une équipe hétéroclite de rédacteurs, de bricoleurs et de bricoleurs.

À propos de DaisyQ –

Daisy adore le curry et le marketing de contenu. Elle est une spécialiste du marketing de contenu numérique qui n’a pas peur de mélanger stratégie payante et stratégie organique pour obtenir des résultats pour les clients. Son point fort est d’utiliser une stratégie pour augmenter le trafic sur les blogs, accroître l’engagement par e-mail et attirer des clients potentiels grâce à des campagnes publicitaires numériques. Elle aide les start-ups et les petites entreprises à atteindre leurs objectifs de trafic et de vente.

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