Analyse concurrentielle SEO pour le B2B – Whiteboard Friday

Analyse concurrentielle SEO pour le B2B – Whiteboard Friday

Analyse concurrentielle SEO pour le B2B - Whiteboard Friday

Dans l’espace B2B, il est important d’être réaliste quant à l’identité de vos concurrents. 

En gardant cette règle à l’esprit, dans notre dernier épisode du Whiteboard Friday avant 2021, la présentatrice invitée Joyce Collardé d’Obility vous explique comment mener un audit de référencement concurrentiel, en vous aidant à aborder vos domaines d’amélioration et à surpasser vos concurrents dans les SERP




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Transcription de la vidéo

Salut, fans de Websterdata. Merci de vous joindre à moi aujourd’hui pour parler de l’analyse de la concurrence en matière de SEO pour les entreprises B2B. Je m’appelle Joyce Collardé. Je suis le superviseur SEO chez Obility. Obility est une agence de marketing numérique basée à Portland, Oregon, avec des bureaux à Austin et à Boston et qui est spécialisée dans les entreprises B2B. 

Je voulais donc parler de l’analyse concurrentielle SEO parce que c’est un élément vraiment crucial de votre stratégie SEO et de votre succès SEO. Comme vous le savez, le référencement ne fonctionne pas dans le vide. Donc si vous voulez pouvoir améliorer votre trafic SEO, votre taux de clics, la position de vos mots clés et, finalement, vos conversions, vous devez pouvoir prendre la place de certains concurrents existants. 

Aujourd’hui, je vais vous présenter les cinq phases de l’analyse de la concurrence. Nous commencerons par la sélection de vos concurrents. Ensuite, nous discuterons de la répartition des mots-clés et de ce qui est important pour comprendre la répartition des mots-clés. Ensuite, nous discuterons des mots clés et des lacunes et opportunités en matière de contenu. Nous passerons ensuite à la santé technique de votre site web et des sites web de vos concurrents. Et nous terminerons par l’analyse des liens entrants. 

Sélection des concurrents

La sélection des concurrents est donc l’étape qui est vraiment importante, surtout dans l’espace B2B, parce que l’espace B2B est très compétitif, et dans cet espace nous avons quelques géants du marketing comme Oracle, AWS, Marketo, Google, qui peuvent être considérés comme les concurrents de facto pour tout le monde. 

Malheureusement, avec cette façon de penser, vous passez vraiment à côté de beaucoup d’idées intéressantes parce que ces sites web sont si énormes qu’ils peuvent se classer pour des centaines de milliers de mots clés. Parfois, nous voyons des millions de liens et nous avons une autorité de domaine de 98. Si vous vous comparez à eux, il vous sera donc très difficile de trouver de bonnes informations sur votre site. Vous serez toujours au bas de l’échelle, et c’est aussi très décourageant. 

Je vous recommande donc d’être réaliste quant à vos véritables concurrents. Et rien ne vous empêche de rafraîchir vos concurrents dans six mois ou un an si vous avez l’impression d’avoir dépassé les concurrents que vous avez sélectionnés au départ. 

Je tiens également à souligner que vous devez avoir des groupes de concurrents différents pour chaque étape de l’entonnoir. Par exemple, disons que votre liste de mots-clés cibles comprend des mots-clés définitionnels comme « qu’est-ce que l’informatique en nuage ». Ainsi, vos concurrents pour « ce qu’est le cloud computing » pourraient être ZDNet ou TechTarget, par exemple.  Mais disons que vous voulez cibler « solution de cloud computing », alors vos concurrents pourraient être IBM. Mais l’intention de l’utilisateur qui recherche « ce qu’est le cloud computing » par rapport à « la solution de cloud computing » ou « le logiciel de cloud computing » est très différente, de sorte que vous ne pouvez pas cibler les mêmes concurrents pour chaque niveau de l’entonnoir de scène. Vous passerez également à côté de nombreuses bonnes idées. 

Je tiens également à souligner que vos concurrents seront très différents dans les différents domaines du marketing numérique ou même du marketing hors ligne. Votre PPC, vos mots-clés de recherche payants ou vos mots-clés sociaux payants ne seront pas les mêmes que vos mots-clés de référencement. La meilleure façon d’identifier de bons concurrents est de rechercher vos mots-clés cibles sur Google. C’est vraiment aussi simple que cela. Ensuite, vous verrez qui se présente et vous verrez quelles sont leurs stratégies. 

Distribution des mots-clés

Examinons maintenant la distribution des mots-clés. Une chose que je tiens à souligner, c’est que parfois nous contrôlons des concurrents qui semblent se classer pour des milliers de mots-clés, et c’est un peu intimidant. Mais le classement pour des milliers de mots-clés n’est pas la finalité. Vous devriez vraiment faire attention à leur distribution de mots-clés. Sur ces milliers de mots-clés, combien sont marqués, combien ne le sont pas ? 

Bien sûr, vous ne pourrez pas vous classer pour le nom de marque de vos concurrents. Vous devez donc vraiment vous concentrer sur les mots-clés sans marque. De plus, ces mots clés ont-ils un volume important ? Sont-ils vraiment difficiles à classer ? Sont-ils classés pour des centaines de mots clés avec zéro recherche ou 10 recherches par mois, par exemple ? Ces mots-clés sont-ils vraiment ceux que vous voulez cibler ? Et si vous parvenez à les placer sur la première page, cela va-t-il vraiment aider votre stratégie globale de référencement ? 

Une autre bonne chose à considérer est la diversification. Vos concurrents ne se classent-ils que pour une seule catégorie de mots clés, ou ciblent-ils différentes catégories ? Un concurrent qui, disons, ne se classe que pour des mots-clés de marque ou des mots-clés qui ont un très faible volume de recherche ou qui ne ciblent qu’une catégorie spécifique ne serait pas très dangereux. Et comme nous l’avons déjà dit, vous ne devriez pas avoir les mêmes concurrents pour chaque ensemble de mots clés ciblés avec lesquels vous travaillez. Veillez donc à répéter cette étape pour chaque ensemble de concurrents. 

Lacunes et opportunités des mots clés

Viennent ensuite les lacunes et les possibilités en matière de contenu et de mots clés. À ce stade, vous devez donc vraiment réfléchir aux lacunes en matière de mots clés – les écarts de contenu entre vous et vos concurrents. Il ne s’agit pas seulement de savoir à quelle fréquence ils publient ou ce qu’ils ciblent. Il s’agit aussi de savoir sur quels sujets ils publient le plus, ou sur quels sujets ils se concentrent le plus sur leurs pages de produits ou de solutions. Quel type de contenu préfèrent-ils ? Publient-ils uniquement des articles de blog ? Publient-ils surtout des vidéos, des pages de glossaire, des livres électroniques, des livres blancs, des webinaires ? Vous devez vraiment faire attention à cela, car si tous vos concurrents utilisent des articles de blog et que vous arrivez avec votre webinaire auquel les gens doivent s’inscrire et vous donner leurs informations, alors vous ne pourrez pas les battre à leur propre jeu. Vous devez en quelque sorte vous aligner sur ce qui est disponible dans l’espace concurrentiel. 

La fréquence est également importante. Si vos concurrents publient deux fois par semaine sur leur blog ou ont une démonstration en direct chaque semaine, ou publient chaque mois un nouvel e-book qu’ils enverront par e-mail à leur clientèle, vous devez également vous aligner sur cette fréquence. Je dirais qu’en dehors de l’analyse de la concurrence, c’est l’une des étapes les plus importantes parce que vous devez vraiment être conscient du type d’opportunités que vous recherchez. 

Et cela revient vraiment à ce dont nous parlions plus tôt avec la sélection des concurrents. Il faut être réaliste. Il est très important de savoir contre quoi vous allez. Sinon, vous pouvez continuer à publier des articles de blog après blog, mais si vous n’avez pas identifié les bons concurrents ou le bon type de contenu que vous devez créer, tous ces articles de blog n’équivaudront pas à une amélioration des performances de votre site. 

Santé technique

La quatrième étape de l’analyse concurrentielle est la santé technique. Je pense donc que nous pouvons tous comprendre à quel point il est ennuyeux d’arriver sur un site web plein d’erreurs 404, avec des liens cassés et trop lents. C’est juste une très mauvaise expérience pour l’utilisateur. Et Google est très intelligent, et ils savent que nous n’aimons pas les mauvaises expériences d’utilisation, et que si l’expérience d’utilisation est mauvaise, alors ils vont mettre d’autres sites web au-dessus de vous. 

J’ai donc parlé de la vitesse des pages, alors n’ayez pas peur. Je sais que c’est toujours une grande demande de régler la vitesse de votre page. Mais je vous recommande d’utiliser le Google PageSpeed Insights et de jeter un coup d’œil à ces choses plus faciles à corriger. Il arrive souvent que les images soient trop grandes ou trop lourdes et que leur chargement prenne trop de temps. Si c’est le cas, regardez vos images principales et voyez si vous pouvez en réduire la taille. En général, les images les plus lourdes sont celles qui se trouvent sur le curseur de votre page d’accueil ou en arrière-plan sur les pages de vos produits ou solutions. Ainsi, en fixant quelques pages sur votre site web, vous pourriez améliorer la vitesse de votre page de plusieurs secondes, et nous savons que cela signifie beaucoup lorsque vous êtes un utilisateur. Faites certainement ces deux étapes avec vos concurrents aussi. 

Par exemple (vous pouvez le faire avec Websterdata ou vous pouvez faire un crawl sur site pour n’importe quel site web), disons que tous vos concurrents manquent des H1 ou des méta descriptions ou ont beaucoup d’erreurs 404, alors vous savez que ce sont les principales priorités que vous devez corriger. Là encore, pensez à votre avantage concurrentiel. Si tous les sites web de vos concurrents sont vraiment lents, corrigez d’abord1tre page. Si l’expérience utilisateur est horrible parce que vous continuez à afficher des erreurs 404, corrigez d’abord vos erreurs 404. 

Possibilités de rétroliens

La dernière partie de l’audit concurrentiel devrait porter sur les possibilités de rétroliens. Ainsi, vous pouvez utiliser l’outil de découverte de liens de Websterdata pour découvrir les liens perdus et les nouveaux liens découverts par tout le monde. Cela rend la création de liens un peu plus accessible que de simplement dire « Oh, je vais cibler le New York Times« , car en regardant les concurrents des gens et les sites web perdus et découverts, vous pouvez identifier les sites web qui vous connaissent probablement, ou qui connaissent votre concurrent, ou du moins qui connaissent votre secteur d’activité, et qui sont donc peut-être plus disposés à créer des liens vers vous. Surtout s’ils avaient l’habitude de créer des liens vers votre concurrent ou s’ils le font actuellement. 

Faites-le également pour votre propre site web, afin d’identifier les liens que vous avez récemment perdus et que vous pouvez essayer de retrouver. Je vous recommande de répéter cette étape tous les mois, car vous avez plus de chances de retrouver les liens que vous avez récemment perdus que si vous contactez quelqu’un en lui disant : « Oh, il y a deux ans, vous aviez l’habitude de créer des liens vers moi. Pouvez-vous s’il vous plaît créer un nouveau lien vers moi ? Vous n’êtes plus dans les pensées de cette personne. Alors essayez de rester au courant. Et vous pouvez avoir beaucoup de liens au début, mais si vous le faites régulièrement, alors c’est beaucoup plus facile à gérer. 

Par ailleurs, lorsqu’il est question de liens, je vous conseille de regarder le score de spam de vos concurrents et la diversité des liens. Par exemple, j’ai fait une analyse concurrentielle récemment et j’ai vu que le score de spam d’un des concurrents était de 23%, ce que je n’avais jamais vu auparavant. C’était tellement élevé. C’était ridiculement élevé. Cela m’a donc rendu heureux d’une certaine manière, parce qu’il semblait impossible au début d’atteindre le nombre de liens externes qu’ils avaient, mais il s’avère ensuite que la majorité de leurs liens étaient spammeurs. Et avec un score de 23% de spam, je ne pense pas qu’ils pourront continuer longtemps. 

La diversité des liens est également très importante, car il ne faut pas que tous les liens proviennent de billets de blog ou que tous les liens proviennent d’un seul type de publication. Donc, lorsque vous pensez à de nouveaux liens que vous pouvez acquérir, assurez-vous que vous avez différents types de sites web qui renvoient vers vous, qu’ils utilisent des textes d’ancrage variés, ce genre de choses, afin de ne pas avoir l’air spammé et de ne pas obtenir un score de 23 % pour le spam. 

Gestion du temps


Je voulais donc aussi parler un peu de ce diagramme circulaire là-bas. Il s’agissait de savoir combien de temps vous êtes censé passer à chacune de ces étapes. La plus importante, comme je l’ai déjà mentionné, était donc l’audit des lacunes et des opportunités. C’est vraiment là que vous devriez passer la plus grande partie de votre temps.

Une autre chose qui est vraiment importante est la sélection des concurrents, comme je l’ai dit plus tôt. Si vous n’avez pas les bons concurrents à auditer, alors vous n’obtiendrez pas le type d’informations utiles que vous recherchez. La santé technique serait la troisième étape la plus longue et la plus importante de cette analyse concurrentielle.

Comme nous l’avons dit, une bonne expérience de l’utilisateur est très importante. Et les deux dernières étapes qui devraient vous prendre un peu moins de temps sont la distribution des mots-clés et les liens de retour. Donc si vous êtes vraiment, vraiment pressé par le temps, vous pouvez renoncer aux backlinks pour l’instant et le faire plus tard et vous concentrer sur cette partie du référencement sur site.

Conclusion

Pour résumer, les cinq étapes de l’analyse de la concurrence que vous devez inclure dans votre propre analyse de la concurrence sont la sélection des bons concurrents, l’audit de la distribution des mots clés, la recherche des lacunes et l’analyse du contenu et des mots clés, la réalisation d’un contrôle technique de votre site web et des sites web de vos concurrents, et l’audit de vos liens de retour et des liens de retour des concurrents.

Si je peux vous laisser avec une dernière chose, c’est d’être vraiment réaliste. Cela revient à la sélection des concurrents et même lorsqu’on parle de distribution. Soyez réaliste dans vos mots-clés cibles. N’optez pas pour des mots-clés extrêmement difficiles si vous êtes un site web avec une autorité de domaine inférieure ou si vous commencez tout juste avec le référencement.

Et ne vous attaquez pas à ces géants du B2B si vous êtes une entreprise B2B de taille moyenne. Sachez que vous pouvez actualiser votre site à tout moment si vous avez l’impression d’avoir dépassé vos concurrents. Je vous remercie donc de prendre le temps de parler d’analyse concurrentielle avec moi. Maintenant, allez auditer ces concurrents.

Transcription de la vidéo par Speechpad.com

À propos de Joyce Collarde –

Joyce est le superviseur SEO chez Obility. 

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